范园生：投身LED创业梦的“文科男” 《河北日报》（2014年12月31日） 12版  记者 张义杰      “LED是一种新型的绿色光源，具有高效、节能、环保、寿命长等特点，应用前景十分广阔。”范园生谈到自己的创业项目时充满自信。而在这样一个科技领域创业的范园生却是毕业于国际贸易专业的“文科男”，他与LED结缘纯粹是就业压力下找工作“错配”的结果。     2006年大学毕业后，范园生从家乡邯郸到了广州。大城市机会多，竞争压力也大，他放弃了自己原来固守的专业对口的想法，甚至不向用人单位提任何待遇要求，只想找一份有前途、有发展的工作。但前途和发展具体是什么，他也说不清楚。     不久以后，范园生找到一份关于LED芯片市场推广的工作。文科出身的他对于科技感十足、方兴未艾的LED领域充满了无限的期盼，他满腔热情地投入了工作。但很快他的期盼变成了茫然，大学所学专业与工作完全不对口，技术上的挑战前所未有，全新的领域、陌生的产品，一切都要从头学起。不仅如此，刚开始工作很不顺利，四处碰壁。通过勤奋学习、努力工作，他用最快的时间终于熬过了那段艰难的日子，后来因为业绩突出被提拔为销售部主管，不仅薪水大幅提高，公司还为他提供了住房。     2012年春节回家，范园生发现在广东已经很成熟LED照明市场，在邯郸基本还是空白。他便有了回乡创业、在邯郸推广LED照明的念头。他跑到邯郸开发区的高新技术创业服务中心进行了实地探访，相关部门对他的创业项目很支持，让他的创业信心更足了。几个月后，范园生辞别广州公司的领导和同事，带上几年来学到的知识与经验回到了邯郸。就像当初离开时一样，他心里充满了渴望，誓要闯出一条自主创业的路来。     “我们主要是推广‘合同能源管理’，这在南方已经是很成熟的节能改造模式，就是我们为单位或企业垫资进行LED照明改造，通过在合同期节省的电费按比例分成的方式，收回我们的成本，并实现盈利。”范园生说，前景很广阔，现实却很冷漠，因为当时邯郸多数单位和企业对LED照明的节能环保效果认识不足，对产品的耐用性充满怀疑，他遭遇了不计其数的拒绝。     连续几个月的奔波之后，范园生终于谈成了一个预算130万元的项目。这时，资金又成了范园生需要解决的更大难题。他几年打工积攒的20多万元，在公司创立和运营过程中已经花掉了不少，项目资金去哪里筹措？他又想到了自己的起点广州，凭借完善的项目实施方案，他终于找到自己的“天使投资人”。     资金到位后，首个项目顺利启动。经过两年多的努力，他的公司已初具规模。如今，范园生除了忙于项目实施和拓展，还在不断地学习新技术、研究新问题，公司32名员工，有20多名专业研发人员，目前已经拥有十多项自主知识产权的专利。“LED照明技术属于高科技，随时都会发生革命，只要脱节，就很难跟上技术进步的脚步。”范园生说。